家居转定制 定制做高端:企业转型进入肉搏战!
2018-08-17 14:09  贵网  进入贵社区   复制本文地址

    今年上半年尤其是3、4月份严峻的销售形势,让做地板、木门等传统品类的经销商感到当头一棒:一边是零售市场“腰斩再腰斩”的残酷事实,一边是“全装修/精装修”大潮下不断被抽取利润的现实…“在血水里喝口汤”是很多人最真实的感受!
    
    定制家居
    
    从此,整个家居行业一夜之间变得焦躁不安:几乎所有人都奋不顾身地杀向了被视作行业唯一救命稻草的“定制行业”,7月广州建博会上45个展馆21个跟定制有关,成百上千家企业的突然涌入,让定制这个尚被视作“蓝海”的品类快速“过剩”,原本中低端的定制市场在“599”“518”的价格战下就已经硝烟弥漫,这下彻底成了“肉搏战”!
    
    很多手里拿着知名度不高的品牌经销商都“断臂求生”,彻底牺牲掉颗粒板产品,拿烤漆类产品去干大厂家的“颗粒板”,拼小区、拼家博会…一个月下来发现依旧还是几个点的利润,怎么办?——飞单!“不是我想飞单,实在是不飞单根本没法活”。
    
    而那些大厂家的经销商也在这样的竞争中被拖下水,同样材质的产品为什么非得选你家?!科技发达了信息很透明,不像过去,现在年轻的消费者购物都会上网对比,好不容这边签点单子,那边卖场租金一涨就是20多个点…“难受,真难受,一到快发工资的时候真难受”
    
    于是, “收大定金”模式出现了,定金交3万9折,交5万8.折…以此类推,交得越多折扣越大,先把“现金流”收到手上,货能不能及时交期再说,这种模式就好像“吃强心剂”,收的时候是开心,一场活动下来手里有攒了百来万,至于后期的服务往往就顾不上了,因为收完“大定金”后剩下的尾款已经变成了“鸡肋”——“没多少钱” ,要是再被朋友一忽悠投个P2P吧收益高…最后就演变成了今年我们看到很多起的“经销商跑路”事件!
    
    这就是定制行业中低端市场的现状,经济形势、房产现状和行情挤压着每个人!于是,一批人包括后来杀进定制行业的人开始觉悟:要转型,做高端!
    
    家居市场竞争
    
    家居转定制,定制做高端,今年追极简、意式、现代、轻奢、极简…等等,可能各家表述的字不一样,但几乎又成了一股新风潮,这么多家企业加入急速加剧了高端定制市场的竞争!广州展上,几乎家家都在推现代简约,实际的卖场中呢,原本大众的品牌也纷纷开始上简约的产品,一些欧式古典的品牌默默地退出了卖场主阵地。
    
    然而,高端市场真的风景独好,意式极简真的是出路?!一定不是!现代极简风格之所以受大家热捧是因为80/90后用着苹果手机一代消费者成长起来了,他们被已经接受“极简”的美学,而且毫无疑问,这种风格将会流行很长一段时间,所以这是大趋势!
    
    然而,尴尬的是现在几乎很少有品牌真正领悟了意式极简的真谛!一部分人是“学意傻抄”,挑市面上流行的2-3套柜子就号称自己也做“高端极简”了,尤其是玻璃柜,一到展会几乎“家家都上”,3月上海建博会上就有经销商客户感慨:这门板怎么都晃啊,展会才几天,家里要用好几年,这质量不得出人命啊!
    
    再去看看零售店面,玻璃柜在市场上真正实现销售的有几套?!且不说玻璃门板动不动就上千一平方,就说中国人在家里有谁柜子里的衣服摆放地跟展厅一样整整齐齐的,本来还有个柜门挡一挡,现在透着玻璃门都能看到里面乱糟糟;
    
    还有很大一类是“学意整合的”,意式风格为什么让人感觉高端,材质啊,岩板、透光玻璃层板、隐形灯带等等,让整个柜子比那些移门、模压产品“高贵”很多,所以很多企业就开始各种整合各种材质“大乱炖”!本来灯光透过玻璃层板很性感,有品牌“造着学”上了一块毛玻璃,光都泛模糊,这样的笑话在展会上比比皆是!家居为人所居,要的是情感和温度!
    
    但是很多人根本无暇顾及!当那么多企业杀进这个高端市场,当那么多人推“意式极简”时,产品同质化开始出现,极简的背后一定是“不简单”,是简致设计,是细节美学!
    
    定制家居
    
    别把年轻的消费者当傻子,他们不会比较各家的产品吗?有谁愿意自己用的“极简”手机是接缝有问题,面板不平整?同样地,设计搭配不协调、没有细节品质,一味号称“意式/现代/极简/轻奢”的品牌怎么就能让人轻易埋单呢?
作者:admin 来源:未知 

相关文章

贵社区推荐

到贵社区看看:贵州 政策 专家

论坛图片推荐

更多...