美克家居启动多品牌大战
2017-04-01 13:37  贵网  进入贵社区   复制本文地址

  近日,随着美克国际家居用品股份有限公司(600337.SH,以下简称“美克家居”)向外界袒露品牌矩阵的搭建已经完成,其由零售商向品牌商的转型也备受市场瞩目。目前,公司共有5大渠道品牌:美克美家、A.R.T.、YVVY、Zest及美克美家子品牌Rehome。
 
  关于多品牌之下的供应链系统,美克家居相关负责人向《中国经营报》记者表示,公司始终关注供应链,也借助外部专业机构在优化公司的供应链。希望通过时效、成本、运营资本、库存方面的改善,提升多品牌战略下的供应链竞争优势。
 
  如今,为寻求更大的市场份额,美克家居已经打破了曾经的直营连锁经营方式,开启了特许加盟连锁经营模式。美克家居指出,今后,公司多品牌将通过直营、加盟、线上等多种渠道覆盖国内主要城市和地区。不过,业内人士看来,吸收经销商代理加盟的模式背后暗藏管控难度大等风险。
 
  另外,在美克家居刚刚发布的年报中显示,出口家具产品的营业收入已经正式显示为“0”。一位接近美克家居的市场人士向记者表示,虽然公司是以做家具OEM出口起家的,但早已将目标对准国内市场。
 
  多品牌狙击市场
 
  近日,美克家居发布了2016年的年度报告。报告显示,2016年公司实现营业收入34.67亿元,同比增加21.26%;实现归属母公司股东净利润3.31亿元,同比增加10.04%。公告称,营业收入同比增长的主要原因是公司本期国内零售业务收入较上年同期增长所致。
 
  但事实上,美克家居已经不能满足零售商的身份,而是极力实施多品牌发展战略,推进由零售商向品牌商的转型升级。
 
  目前,美克家居已经拥有了五个品牌,即美克美家、A.R.T.、YVVY、 Zest、美克美家子品牌 Rehome。按照美克家居的说法,美克美家产品定位介于中、 中高、 高端消费群体;A.R.T.主打精英人群; YVVY 面向个性独特的年轻群体;Zest作为互联网品牌,选择为有个性化需求的消费者提供定制家居产品;而Rehome 专注于富有品味的人。
 
  五大品牌的定位看似清晰,但在市场看来依然存在模糊地带,譬如,如何界定精英、高端消费者与富有品味的人等,同时这也加大了品牌推广的力度。产业经济评论家、中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌指出,在品牌营销上,首先要观察的便是公司在品牌上的定位、发售渠道以及价格方面是否真正清晰。
 
  为此,本报记者致函美克家居相关部门,询问其五大品牌是否会形成相互竞争,推广起来效果如何等问题,对方并未正面回应,而是函答复为:“公司根据不同的市场定位、目标客群、家居风格、经营模式,建立了独特的品牌矩阵。”
 
  对于多品牌之下的供应链体系,美克家居相关负责人表示,公司始终关注供应链,也借助外部专业机构在优化公司的供应链。希望通过时效、成本、运营资本、库存方面的改善,提升多品牌战略下的供应链竞争优势。
 
  此外,在承认美克家居多品牌策略有望加快推进的同时,包括招商证券(16.270, -0.10, -0.61%)在内的分析机构也给出了“新品牌 Zest 发展低于预期”的风险提示。
 
  加盟店模式暗藏隐患
 
  曾以自营模式打开市场的美克家居,现在已经逐步向多渠道销售发力。
 
  据了解,自 2002 年起美克家居子公司美克美家开始以直营连锁经营方式拓展国内市场,到2014年,美克家居的A.R.T.品牌开启了特许加盟连锁经营模式。年报显示,截至 2016 年 12 月 31 日, A.R.T.直营店及加盟店布局已达 84家,其中加盟店 78 家。
 
  除此之外,美克家居也开始了进军大卖场的步伐。2016 年12月3日,美克家居与红星美凯龙签订了战略合作框架协议,双方表示将实现资源共享,美克家居的 A.R.T.品牌也正式入驻红星美凯龙商场。
 
  据悉,目前为止,红星美凯龙旗下共有181家商场,覆盖全国27个省市。而美克家居与红星美凯龙的合作目的,也是希望可以以更低的成本推进A.R.T.品牌在空白城市的开拓,进而完成全国一二线城市布局,并下沉部分经济发达的三线城市。
 
  值得一提的是,此前美克美家的自营渠道模式曾在家居行业内风靡一时。由于自营渠道可以对店面、产品质量以及物流运输进行实时把控,进而被一些采取加盟商方式的企业所青睐。
 
  近年来,随着家居市场的竞争日趋激烈,由于利益驱动因素,一些经销商在市场竞争中不能与厂家同心,从而暴露出渠道执行力偏弱、服务质量不佳等相关问题。且价格不断上扬的店面租金,也是公司需要考虑的问题。
 
  不过,受制于自营渠道资金压力大、规模扩张较慢的因素,美克家居向经销商加盟模式的倒戈也逐渐被市场理解。有业内评论人士指出,美克家居急于采取多种渠道来竞争市场份额,更多的是为了缓解产能压力。从几年前开始,美克家居就已经在收缩出口业务,因此,由出口业务空余出来的产能必须由国内市场来完成承接。
作者:admin 来源:未知 

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